Faites que votre salon résiste à l'épreuve du temps
Concentrez-vous sur votre activité principale.
L'organisation de salons représente un travail titanesque. Il est pratiquement impossible de tout régler et exécuter en interne. Les souhaits des exposants et des visiteurs contraignent de plus en plus les organisateurs à se concentrer à 100 % sur leur activité principale. La sous-traitance offre davantage de liberté et de flexibilité en vue d'anticiper rapidement les évolutions du marché. Vous pouvez, en outre, profiter du savoir-faire et de l'expérience du partenaire spécialisé et oublier un tas de soucis. Les partenaires stratégiques accélèrent le processus d'innovation et permettent ainsi à votre entreprise d'attirer de nouveaux clients ou d'offrir un meilleur service aux clients existants.
Du moins... lorsque les partenaires disposent des compétences requises et qu'il existe un « match » entre les deux sociétés.
Décuplez votre énergie stratégique grâce au bon partenaire.
Dans le cadre de la sous-traitance « nouvelle génération », le Service Level Agreement n'est plus le seul élément important. De plus en plus d'intérêt est accordé à une adéquation entre la culture d'entreprise et la stratégie des deux partenaires. La communication avec le prestataire de services doit pouvoir être fluide et la relation de collaboration positive. Cela implique, entre autres, que le partenaire fasse parfaitement correspondre ses processus avec ceux du donneur d'ordre et que certaines valeurs et ambitions soient partagées.
Afin de survivre dans un marché très compétitif, les organisateurs doivent se montrer énergiques, dynamiques et flexibles, ce qui requiert le soutien des partenaires stratégiques. C'est la raison pour laquelle il importe non seulement d'explorer les possibilités dont dispose actuellement le partenaire, mais il est aussi conseillé d'examiner sa capacité de croissance et de mutation. La flexibilité et la gestion des connaissances chez le partenaire sont fondamentales.
Visez les intérêts communs.
Il est essentiel que les partenaires visent des intérêts communs. Naturellement, la « minimisation des coûts » pour le client et la « maximisation des bénéfices » pour le fournisseur sont des buts diamétralement opposés. Pourtant, cette divergence n'exclut pas que ces objectifs puissent être poursuivis dans une finalité commune. Il conviendra surtout de veiller à ce que la « valeur ajoutée » soit supérieure au coût et que les « frais sans valeur ajoutée » soient réduits à zéro. En suivant ce principe, des avantages communs apparaîtront et il s'avérera qu'à long terme, des relations durables créent de la valeur pour chaque partie prenante.
La voie vers le mariage parfait.
À l'instar des êtres humains, les entreprises fonctionnent mieux lorsqu'elles font ce pour quoi elles sont douées dans un environnement où elles se sentent bien. Par conséquent, il est primordial d'analyser l'ADN de l'éventuelle entreprise partenaire. Les sociétés (plus spécifiquement, les personnes qui y travaillent) qui sont conscientes de leur ADN et qui en tiennent compte enregistrent de meilleurs résultats. Il est dès lors indispensable d'étudier quel ADN une entreprise s'attribue. Si les qualifications et l'ADN répondent à vos besoins, ne vous lancez pas à la légère. Vérifiez que l'entreprise agit dans ce sens. Le cas échéant, vous êtes déjà sur la bonne voie vers le mariage parfait
“MAYBE WE HAVE A MATCH?”